第21章 劈波斩浪行从海鲜摊到局长桌

内部管理的理顺和团队凝聚力的增强如同为林业站这艘航船加固了船体、培训了水手。

但凌云的目光已经越过了日常工作的一亩三分地投向了《十三五规划》所描绘的更广阔的蓝海。

规划中明确提出要创新发展模式探索林业多元化经营提升林业综合效益这让他心潮澎湃。

在多次下乡调研中他亲眼看到一方面全县大量新造林地和抚育中的中幼林林下空间广阔利用潜力巨大；另一方面部分山区群众增收渠道单一对发展短平快又具可持续性的绿色产业有着迫切需求。

但以往的实践往往效果不彰：农户自发零星种植规模小、技术落后、品种杂乱、抗风险能力弱难以形成商品优势；有时一哄而上又因市场信息不灵、销路不畅导致谷贱伤农挫伤积极性。

一个大胆的设想在他脑中逐渐清晰、成型：在严格保护生态、确保不破坏林木生长的前提下能否由林业站主动作为搭建平台试点推动林下经济向高质量、规范化方向发展？重点发展市场需求稳定、技术相对成熟的林菌、林药等特色产业探索统一供种、统一技术、统一标准、统一品牌、统一销售的集约化模式将绿水青山转化为金山银山的有效路径。

他在一次站务会上将自己的初步构想和盘托出。

话音刚落会议室里出现了短暂的安静。

老技术员王工沉吟了一下率先开口语气中带着关切：凌云啊你这个想法是好的有闯劲。

咱们林业站的本分是造林护林把国家的林子管好、让它长好这是主业是硬任务。

搞林下经济说起来是但本质上涉及种植、管理、甚至销售这已经跨界了是不是有点种了别人的田荒了自己的地？万一精力分散影响了主业考核或者项目搞砸了出了纰漏这个责任可不小啊。

就连一向支持凌云工作的王副局长在听完汇报后也面露难色语气谨慎：凌云有干劲是好事。

局里乃至县里确实有发展林下经济的导向。

但是这事难度很大非常复杂。

前几年其他乡镇也不是没试过效果都不太理想。

我们当前的首要任务是确保造林成活率、巩固绿化成果这是上级考核的硬指标。

你这个想法志向很远大但是不是可以暂时放一放或者先搞点小范围的观察等条件更成熟些再考虑？ 面对这些内部的疑虑凌云没有急于辩解他知道空谈无益需要用事实说话。

他带着小刘再次一头扎进了山里进行了更加深入和有针对性的调研。

他们不再仅仅走访乡镇林业站而是直接深入村庄走进农户的菌棚、药园与种植户、合作社负责人促膝长谈详细了解他们成功的经验、失败的教训以及最迫切的需求。

在青川乡他们再次找到了之前接触过的种植户赵老四。

赵老四种植林下香菇多年积累了一套行之有效的土办法产出的香菇品质很好但一直局限于小打小闹规模上不去价格也被二道贩子压得很低。

凌云蹲在赵老四的菌棚边拿着笔记本仔细记录：赵大哥你说说要是咱们规模做大点品质都按你这个标准来直接找食品厂或者大超市对接跳过中间商有没有搞头？ 赵老四眼睛一亮但随即又黯淡下来：凌站长不瞒你说当然有搞头！我做梦都想扩大规模。

就是缺本钱也怕啊！怕技术跟不上怕种多了卖不掉怕到时候血本无归！ 这些来自最基层的声音既让凌云看到了巨大的潜力也让他更清醒地认识到问题的关键所在：风险！农户怕风险企业也怕风险。

而林业站或许可以成为降低这个风险的关键支点。

回来后凌云熬了几个通宵将调研所得的海量信息进行梳理、分析结合《十三五规划》精神和相关政策编制了一份厚达数十页的《XX县林下经济（林菌、林药）试点项目实施方案》。

方案对试点区域选择、品种筛选、技术路线、合作模式设计（重点突出了企业+合作社+农户的利益联结和风险共担机制）、生态保护要求、风险防控措施、效益评估方法等进行了近乎严苛的论证力求科学严谨、具有可操作性。

带着这份沉甸甸的方案凌云再次向王副局长和局党组做了专题汇报。

他没有空谈理想而是用扎实的数据、具体的案例和清晰的路劲图说话重点阐述了试点项目的可行性、风险可控性以及对于促进农民增收、巩固造林成果的潜在巨大意义。

他的充分准备和坚定信心最终打动了局领导。

王副局长表态：既然你调研得这么深入方案考虑得也比较周全局里原则上支持你们进行试点。

但是必须严格控制规模选择最稳妥的点确保不能出任何纰漏尤其不能影响生态不能损害农民利益！ 拿到了局的准生证凌云立即行动起来。

他最终选择了群众基础较好、林业站长能力较强的青川乡作为第一个试点乡镇并重点联系和扶持赵老四牵头成立的一个小型林业专业合作社。

同时他积极牵线搭桥引入了一家本省信誉良好、有稳定销售渠道的菌业公司。

经过多轮谈判最终达成了由企业提供优质菌种、技术指导和保底价收购合作社组织农户进行标准化生产林业站负责技术监督、过程控制和协调服务的初步合作协议。

林业站明确自身定位：不做具体的生产经营者而是当好规划师裁判员担保人。

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